| Investimento totale€67.186Meta + TikTok | Follower acquisiti+88.5373 canali in 21 mesi | Impressioni totali60,3MMeta 37,6M · TK 22,7M | Costo per follower€0,76Rif. operativo: €0,50–3,00 |
01 · Il contesto
Invicta, una storia italiana da riportare nei canali digitali
Invicta è un marchio con una storia molto riconoscibile. Nasce nel 1906 come brand di sacche e borse e, dal 1921, si lega a Torino, dove incontra la competenza di artigiani specializzati nella costruzione di zaini per sport invernali e alpinismo. Questa origine tecnica è importante: prima di diventare un simbolo popolare, Invicta nasce come prodotto pensato per accompagnare il movimento, il viaggio, la montagna e l’uso quotidiano.
Nel tempo il marchio è uscito dal solo mondo tecnico ed è entrato nella vita di tutti i giorni. Gli zaini Invicta sono diventati un oggetto familiare per intere generazioni di studenti italiani, ma anche un segno di libertà, viaggio e stile funzionale. Per questo il lavoro digitale non partiva da zero dal punto di vista della notorietà: molte persone conoscevano già il brand. Il problema era trasformare questa memoria in una community attiva e in una crescita misurabile sui canali social.
All’inizio delle attività, il brand stava lavorando su un nuovo posizionamento: collezioni più vicine a un pubblico tra i 20 e i 39 anni, maggiore attenzione al mondo urbano, al viaggio e all’uso quotidiano dello zaino, e una comunicazione più adatta ai canali social. La sfida era quindi doppia: valorizzare la storia del marchio senza restare bloccati nella nostalgia, e costruire una crescita concreta su Facebook, Instagram e TikTok.
La sfida di partenza
La community digitale esistente conosceva il brand e aveva un legame affettivo con la marca, ma partecipava poco. Facebook contava circa 96.800 follower con interazioni basse; Instagram era sotto il suo potenziale, con circa 65.900 follower; TikTok era appena stato creato, quindi partiva senza storico, senza pubblico e senza dati utili per orientare subito le campagne. Il punto di partenza non era quindi uguale per tutti i canali: Facebook e Instagram avevano una base già presente ma faticavano a crescere; TikTok doveva invece essere costruito da zero.
02 · La strategia
Tre fasi comuni per Meta e TikTok
La strategia è stata costruita con una logica unica per Meta e TikTok. L’obiettivo non era usare i due canali nello stesso modo, ma farli lavorare con lo stesso metodo: prima capire quali formati, pubblici e paesi funzionavano meglio; poi ottimizzare la spesa; infine consolidare i mercati più promettenti.
Per questo la lettura non viene più divisa in fasi diverse per canale. Le tre fasi valgono per entrambi: cambia il comportamento della piattaforma, ma resta uguale il metodo di lavoro.
Il budget è stato letto in funzione degli obiettivi principali: copertura per generare visibilità, traffico verso l’account per far crescere i follower, costo per follower per misurare l’efficienza della crescita.
| FASE 1 · Studio e consolidamento inizialeAgosto 2024 – gennaio 2025Studio dei formati, dei pubblici e della geolocalizzazione. Prima fase di consolidamento sia su Meta sia su TikTok. | FASE 2 · Ottimizzazione e nuovi mercati UEGennaio 2025 – gennaio 2026Ottimizzazione di annunci e pubblici. Apertura di 5 nuovi paesi europei con risultati simili al mercato locale. | FASE 3 · Consolidamento e nuova espansioneGennaio 2026 – maggio 2026Consolidamento dei mercati selezionati, ottimizzazione dei KPI principali (CPR, CTR, CPF) e apertura di 2 nuovi paesi con KPI allineati ai mercati già ottimizzati. |
03 · La crescita della community
Tre punti di partenza diversi
Da agosto 2024 a maggio 2026 i tre canali non partivano dalla stessa situazione. Facebook e Instagram erano già attivi, ma avevano difficoltà a crescere con continuità. TikTok, invece, partiva da zero perché l’account è stato creato da nuovo.
Per rendere il risultato più leggibile, riportiamo solo i follower generati dalle campagne a pagamento: 69.812 su Facebook, 9.094 su Instagram e 9.631 su TikTok. Il totale ADV è pari a 88.537 follower acquisiti.
Crescita da agosto 2024: follower generati da ADV
| Canale | Follower ADV | Nota |
|---|---|---|
| Facebook · ADV | +69.812 | Volume maggiore |
| Instagram · ADV | +9.094 | Account già avviato |
| TikTok · ADV | +9.631 | Account da zero |
| Totale ADV | +88.537 | Meta + TikTok |
04 · Meta
Risultati delle campagne per obiettivo
Il totale investito su Meta nel periodo è di €48.549 su 5 campagne, con 37,6 milioni di impressioni e 13 milioni di persone uniche raggiunte. In questa sezione leggiamo solo le campagne con due obiettivi: copertura, quando l’obiettivo era far vedere il brand a più persone; traffico verso la community, quando l’obiettivo era far crescere i follower su Facebook e Instagram.
Meta · Copertura
La campagna di copertura ha raggiunto 4.619.208 persone uniche con un CPM di €0,35. Il CPM è il costo per mille visualizzazioni: più è basso, più riusciamo a far vedere il brand a molte persone con meno budget.
Meta · Traffico verso community
Le campagne di traffico verso la community hanno generato 69.812 follower su Facebook e 9.094 follower su Instagram. Il costo per follower è stato di circa €0,22 su Facebook e €1,87 su Instagram. Considerando insieme i due canali, il costo medio è pari a circa €0,41 per follower.
05 · TikTok
Risultati delle campagne per obiettivo
Il totale investito su TikTok, secondo il report aggiornato al 5 maggio 2026, è di €18.637,03. Il canale partiva da zero: questo rende il dato follower particolarmente importante, perché misura la costruzione di una nuova community, non solo la crescita di una base già esistente.
TikTok · Copertura
Le campagne di copertura hanno generato visibilità iniziale sul canale con €7.513 e circa 10,7 milioni di impressioni, a CPM medio di €0,70. Il risultato ha permesso di far circolare il brand su un account appena nato.
TikTok · Visualizzazioni video
I video dello Spot TV sono stati riadattati per TikTok e usati per aumentare il ricordo del brand. Questa scelta ha permesso di presidiare il canale senza dover produrre subito contenuti nuovi da zero.
TikTok · Traffico verso l’account
La campagna [TikTok] Traffico ha portato persone verso l’account e ha generato 7.891 follower con €5.315,42 di investimento: circa €0,67 per follower. Considerando tutte le attività TikTok, i follower attribuiti alle campagne sono 9.631, con un costo medio complessivo di €1,94.
06 · Benchmark
Risultati effettivi rispetto alla media di settore
La tabella seguente confronta solo gli indicatori utili per leggere gli obiettivi rimasti nel documento: copertura e crescita follower. Ogni riga usa il KPI più adatto all’obiettivo della campagna.
| Obiettivo | KPI | Risultato Invicta | Benchmark / riferimento aggiornato | Lettura |
|---|---|---|---|---|
| Meta · Copertura | CPM | €0,35 | Meta reach 2026: $6,25–$7,68 IG; $7,47 FB | Molto sotto media |
| Meta · Traffico Facebook | CPF | €0,22 | CPF: no benchmark settoriale pubblico. Rif. operativo: €0,50–€3,00 | Ottimo |
| Meta · Traffico Instagram | CPF | €1,87 | CPF: rif. operativo €0,50–€3,00. Fashion Meta CPC: $0,45 | Dentro la fascia |
| TikTok · Traffico account | CPF | €0,67 | CPF: rif. operativo €0,50–€3,00. Fashion TikTok CPC: $0,65 | Buono |
| TikTok · Totale canale | CPF medio | €1,94 | CPF: rif. operativo €0,50–€3,00. TikTok CPM medio: $4,80 | Dentro la fascia |
Nota benchmark: CPM/CPC sono benchmark aggiornati per piattaforma o settore Fashion & Apparel. Il CPF non ha una media pubblica settoriale solida: per questo viene letto come riferimento operativo.
07 · Cinque lezioni operative
Indicazioni pratiche per le prossime campagne
Questi risultati lasciano alcune indicazioni pratiche per pianificare le prossime campagne in modo più ordinato e leggibile.
1. La copertura va costruita prima della crescita
Un brand già riconoscibile può ottenere costi di copertura più bassi, perché le persone capiscono subito cosa stanno vedendo. Questo vantaggio va usato per creare una base di pubblico prima di spingere sulla crescita follower.
2. Facebook, Instagram e TikTok vanno letti separatamente
I tre canali non partono dallo stesso punto e non producono risultati allo stesso costo. Per questo il confronto corretto non è generico, ma per obiettivo: copertura, follower, costo per follower e qualità della crescita.
3. I contenuti esistenti possono aiutare, se adattati
Su TikTok il riutilizzo di video già disponibili ha aiutato ad avviare il canale. Non sostituisce una produzione nativa, ma può ridurre i tempi di ingresso quando l’account parte da zero.
4. Il costo per follower è il dato più leggibile
Il costo per follower permette di capire in modo immediato quanto costa far crescere una community. Con i dati aggiornati, le campagne hanno generato 88.537 follower complessivi: 69.812 su Facebook, 9.094 su Instagram e 9.631 su TikTok.
5. I mercati migliori vanno consolidati prima di allargare
Dopo i primi test, il budget va concentrato sui paesi e sui pubblici che mostrano KPI più efficienti. Solo dopo questo consolidamento ha senso selezionare nuovi mercati con risultati simili e scalarli in modo progressivo.